60歳未経験ゼロからのスタートで自宅サロンをオープンさせ
約9か月で月70万まで売り上げた秘話をお話します。
私のサロンオープン当時のコンセプトが「ノーメイク・サンダル・自転車で来れる気軽なサロン」でした。
客単5000円前後、月に20日前後可動で一日1、2名のお客様のご来店で月10万~15万の小さな売上目標額でした。
未経験ゼロからのスタート、さらに年齢も60歳からでしたが、私の場合、ランニングを趣味で10年間やっていたので、フェースブックは未公開でしたが約700人のお友達がいました。(現在は公開中)
サロンオープンを決めた時、モニター募集と公式ラインやInstagramの登録をフェースブックからお願いしました。他にも元同僚や友人など自分の人脈全てにお願いをしました。
有難い事にオープン前から公式ラインのお友達登録140名、Instagram80名のフォロワーさん、そしてモニターさんは30名集まりました。
SNSをやっていて良かったと思いました。
面倒見の良い気性と明るく豪快な酒飲みでしたので、姐御派でいつも周りには多くのお友達がいました。長年のお付き合いが集客に結び付き、人生ムダはないなぁ~と実感しました。
今では走る仲間の一人が私の元でセラピストとになり、私のサロンで活躍してくれています。また、元同僚の姪御さんも私の元でセラピストになり、約1年で2店舗目をオープンさせる生徒さんもいます。
「行ってきます!」と家を出たら夜まで帰らない、一日中仲間と走っては飲み(笑)フェースブックで交流を深めていた事が無駄にはなりませんでした。
オープンして数か月後、技術も接客も自信を持ち始めた頃、周りのセラピストさんの単価を見て、悶々とし始めました。
同じ位のレベル、それ以上なのに自分の客単の低さに悩み始めたのです。
でも最初に決めた自分のコンセプトもあり、価格設定に葛藤の日々が続きました。
そんな時、娘から「昔は100円で買えた卵も、今は200円でも需要があれば買う。お母さんにその需要があればお客様は来てくれる!」その娘の一言で価格を上げようと思いました。
でも、いままで応援して下さったランニング仲間や元同僚、友人に値上げ言い出す事が出来ず、ホットペッパービューティーの掲載に踏み切りました。
今まで応援して下さったお客様は公式ラインから予約して頂き、ホットベッパービューティーからご予約頂く新規様のお客様には、10分1000円の相場での価格設定にしました。
ホットベッパービューティー掲載の初月になんと新規30名が来てくださり、ホットベッパービューティーだけでも30万の売り上げがありました。
その後はホットベッパービューティーだけでも60万近くの売り上げがあり、公式ラインからの売上もあり、あっという間に最高70万まで達成する事が出来ました。
その後、講師の道を選びスタッフ採用などもあり、価格設定をその都度見直し現在は、公式ラインもホットペッパービューティーも同単価になっています。
60歳未経験からの快挙です。
私の経験を踏まえ、次回は個人サロン価格設定の決め方の
アドバイスをしていきますので是非続きも読んで下さいね。
ITS名古屋校 神野あさみ